翡翠销售一千零一问

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一千零一问

第48问:销售人员越“色”,业绩就越好!

第48问:销售人员越“色”,业绩就越好!

对于销售人员来说,业绩更重要。而作为一个优秀的销售,想要业绩直线上升,就需要懂得这6“色”。第一、表达上,“绘声绘色”    清·吴敬梓《儒林外史》第17回:“绘声绘色,能令阅者拍案叫绝。”做销售,一...

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第47问:如何打开与顾客尴尬的局面!

第47问:如何打开与顾客尴尬的局面!

        如果和客人找不到话讲,就看她的眉毛,假如她眉毛头很浓很宽,眉毛尾很细,你就可以问客人说:美女!你爱人是不是瓜子脸,她肯定会告诉你是的,你怎么知道...

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第46问:观察客人!

第46问:观察客人!

1、精神面貌  精神面貌决定她的精神状态,是看货购物的最核心的因素,所以,调整客人的精神状态很重要,就是多一些关心和体贴。2、奢侈品  奢侈品的价值高低和奢侈品数量是决定他的消费能力和实力(这是相...

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第45问:让客户了解自己的异议背后的真正动机!

第45问:让客户了解自己的异议背后的真正动机!

        当看见客户背后的动机,销售就可以直接入手,想到并且说出客户需要的价值。只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。...

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第44问:确定客户问题,并且重复回答客户疑问!

第44问:确定客户问题,并且重复回答客户疑问!

        你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟。了解客户和自己相认同的部分。这样做可以了解你客户是否认同的说法,最终引导客户走向成交...

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第43问:把握关键问题,让客户具体阐述!

第43问:把握关键问题,让客户具体阐述!

        复述一下客户的具体异议,详细了解客户的需求,让客户在关键问题尽量详细的说明原因。...

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第42问:同意客户的感受!

第42问:同意客户的感受!

        当客户说完后,有些问题不要直接回答。比如其他客户在我们店里买的产品。自己的客户问谁的更漂亮。我们公司的产品价格比其他店贵还是便宜等。这里可以降低...

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第41问:销售技巧的五条定律!

第41问:销售技巧的五条定律!

(1)现在很多销售人员在销售过程中特别担心客户提出质疑的意见,以为如果客户提出问题太多就不能完成销售,其实顾客能对你提出问题,说明他对你信任,对产品有兴趣了。还有部分销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交。下面销售及其的五条定律,希望...

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第40问:销售中寻找各类客户心理的突破口!

第40问:销售中寻找各类客户心理的突破口!

1) 对爱慕虚荣型客户多加赞美2) 用真诚感动到脾气暴躁的客户3) 用幽默对待自命清高型客户4) 从容对待小心谨慎型客户5) 用危机感使犹豫不决型客户快下决心6) 开门...

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第39问:什么是销售技巧!

第39问:什么是销售技巧!

        销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作技能,技能好你才会做,你会做你才敢做,敢做才能多做,多做才能做得好,做得好你才有成就感,有成就感你才不怕做...